30 20 西本 脚踏实地

    前言：既然是杂文，那标题就标新立异一些：30 20 西本 脚踏实地。30，就算是类似30个月跨度的长江隧桥工程这样的项目；20，姑且暂时解释为20多万吨的钢材供应吧；合起来，也可以算作是20出头、30刚过的这一群年轻为主的西本人，合力在脚踏实地做点事情... ...

    2008年4月17日，一个普通的日子，对于沪上建筑钢材贸易龙头——西本钢铁公司的工作人员来说，也是一个平凡得不能再平凡的日子，各部门员工，有条不紊地进行着自己的工作。

    窗外微风轻拂，曲阳公园内宜人的绿色，充满了春的生机，也仿佛透露出丝丝夏的热情，也许是近期太过忙碌，如此让人眼前一亮的一抹绿，竟活生生被忽略掉了。静下来，打开办公系统，处理完日常的工作，静静地咀嚼着一块面包，旁边的咖啡散发着一份幽香。一串电话铃声打断了思绪，拿起听筒，电话那头传来的是礼貌的问候语，“哦，您是德信管理的张先生”，我礼貌地应和着，“盛先生，上次受德国公司委托与您约谈后，我把您的意思传给了德国方面... ...这次电话的目的是想进一步了解一下贵公司的实力状况，以便开展后面的深入接触... ...”

    不晓得从何时起，老外们就会定期不定期想要了解西本公司现在的发展状况，或者了解更多的历史。于是，我的日常工作里就不得不多出了一块——礼貌地接待类似的来访，向客人一一解释他们对西本公司所感兴趣的东西。

    实力，什么算实力？假如国家有权威机关搞个官方排名，这个也许最权威，不过现在来看，好像没有一个地道的权威来做这样一件事情。这不，前几天50强排名评委会传过消息来，问“西本”排第二可不可以，我回答“当然可以了”，前提是“有真实的、可以查询的销售数据能够超过我的审计报表数据以及纳税财务报表数据”，可惜当我兴冲冲拿着“审计报表数据以及纳税财务报表数据”前往评委会评比的时候，却发现不是那么回事，没有这种评选的标准，数据拿出来后根本不具备可比性。

    就这样，办事不力的我让公司丢掉了“上海线螺20强首位的排名”，没有那“闪亮的奖杯”来佐证实力，那就只好挑拣企业里与实力挂钩的一些案例来做说明了。说到案例，已逐步进入收关的上海长江隧桥工程，自然应该是一个不错的案例。打开西本加西亚指挥控制系统，一个跳动信息提示却恰巧带来一丝灵感：2008年4月17日，今天是西本公司为长江隧桥工程供应建筑钢材，整整30个月的日子。

    还是尊重了我自己的急脾气，赶忙打开西本公司ERP数据库查询系统，验证这条信息的准确性：2005年11月17日，12mm高线79.566吨、产地海鑫、提货仓库张华浜；25mm二级螺纹钢169.092吨、产地宝钢南通钢铁，这是西本公司为长江隧桥工程组织配送的第一批材料。时间调整到，2008年4月16日，数据显示，长江隧桥工程总的材料消耗量数据为202289.192吨，信息化时代下的企业，真的还是有好处的。转念一想，这个应该可以算作是实力的见证吧。

    回过头，下楼走进了物流部的办公室，想交流一下这项工程其中的一些故事。他们的办公室里始终是那样的忙碌，没好意思打断他们的工作，回过头还是从系统里调出了物流部的工作总结。一串串数字，一段段故事跃入了我的眼帘。“客户投诉：送货延迟3小时；司机反映：比平常提前1小时出发，路遇堵车；处理结果：物流配送相关绩效扣除，赔偿客户；协调沟通：后期紧急配送任务，提前报计划，相关部门提前预备，确保材料及时运抵工地”... ...

    下面的小故事的确还很多，可是却似乎管不住自己的思绪，不知怎的联想起了虞国庆副总那天的几句话“建议以后有些太过虚的东西，不要也罢... ...实力，是埋头做好服务，客户自己心里打分得到的东西。近期，很多新客户慕名来到这里谈材料供应合作，有一部分合同迅速开始付诸实施，我想，这才是最终要的实力。”的确，副总的话很是能触动大家。

    作为一个成熟的企业来讲，实力就是平常点点滴滴规范经营的积累，实力就是客户的口碑，实力更应该是放在大家心里的一杆秤。对西本来说，我们要搞好的，是自己的生产经营。

    写到这里了，笔者还在为这篇稿子的标题发愁，因为写得似乎有些随意。说他是企业报道，不像；说是随笔感想的散文，似乎也还是火候不到；那就姑且算做杂文好了。既然是杂文，那标题就标新立异一些：30 20 西本 脚踏实地。30，就算是类似30个月跨度的长江隧桥工程这样的项目；20，姑且暂时解释为20多万吨的钢材供应吧；合起来，也可以算作是20出头、30刚过的这一群年轻为主的西本人，合力在脚踏实地做点事情。

    似乎是笔者的标题太过牵强了，路过的同事冒出了一句：“那我们现在正在供材的项目跨度48个月，材料总需求要有50万吨，你的下一篇稿子会不会是‘48 50 西本 继续前进’呢？哈哈哈... ...”“啊，是这样吗？”我满头冒出星星... ...