专访山西穗华物流园有限公司董事长张志杰

11月里，春城昆明依然天蓝、地绿，花儿依然璀璨绽放。

23至24日，“2019（第十七届）中国物流企业家年会”在云南美丽的省城隆重举行。山西穗华物流园有限公司董事长张志杰荣获“2019中国物流十大年度人物”称号。

同中外运、宅急送、天地汇、壹米滴答、美团外卖等著名企业的领导者一起站在主席台上的那一刻，张志杰身上热流涌动……“中国物流十大年度人物”是年会设立的最高奖，专门为“对物流行业发展做出突出贡献的企业领军人物”而设，用于奖励在物流提质增效、供应链创新发展、实施智能化改造升级过程中，主动适应新形势、引领行业新发展、推动我国现代物流业持续发展的物流企业家。

对于来自四面八方的祝贺，张志杰发朋友圈对领导、同仁及同事们多年来的一路陪伴表示感谢。

20年了！

20年，是张志杰带领亲手缔造的穗华集团辛勤耕耘、风雨兼程、砥砺奋进、成就辉煌的20年；20年，是张志杰带领穗华集团创新发展的20年。

商场历练，差异化经营做出特色

2019年11月28日，浙江安吉一家准备启动物流项目但又不知从何做起的企业，经浙江工商大学一位教授的推荐，奔波1400多公里，来到山西穗华考察。

在此之前，他们已经走访了广东、上海等沿海经济发达地区的一些有代表性的物流企业。来山西时，他们一路上都在想，在遥远的内陆省份山西，真有值得学习借鉴的物流企业吗？

等他们实地看完穗华物流园公共仓储、仓卖馆、农产品加工中心、城市共同配送等基础配套设施，听完物流金融、添仓仓卖、定制仓开发等相关运营模式以及创新理念的讲解后，带队的领导感慨道：“教授推荐果然有教授的道理。虽然我们不懂物流，但是看到穗华的创新实践，我们回去做物流就明确了方向，有了满满的自信！”

实际上，在考察团调研穗华之前，早已有海南、重庆、湖北、内蒙古、河北、江西等多地的物流企业来穗华物流园参观取经，他们看到的成果、听到的讲解，是穗华多年探索实践的积淀，也是张志杰多年思考、实践和创新的绽放。

上世纪九十年代初，山西电力工业局在海南省挂牌成立“海南海源实业公司”，27岁的张志杰出任常务副总经理，先后投身房地产、煤炭运输、酒店管理、包装印刷等行业，而且，行行做的有声有色、业绩斐然。

这个过程，磨砺出了张志杰坚定的意志、敏捷的思路，也大大拓宽了张志杰的视野。

回首往事，张志杰心如潮涌、感慨万千。

1999年秋，张志杰辞去所有职务，回到故乡太原，创办了“穗华酒业公司”。在与汾酒集团合作的过程中，张志杰在东南沿海职业生涯里磨炼成的高效、超前、守信、有胆有识且睿智的人格魅力，深得汾酒集团领导的赏识，大家都愿意与他合作共事。

在他人忽视处寻求发展，在差异化经营中借势崛起，一直是张志杰持有的发展理念。

2001年，张志杰与汾酒集团联合开发“杏花村一坛香”系列酒，这是汾酒集团调制的第一款浓香型酒，是主流清香型酒的补充。凭借上述经营理念，张志杰立足酒品特色，以与众不同的思路和营销视角拓展销售渠道，创造了销售量达2000吨的骄人业绩。

2008年4月，一款既体现晋商文化，又将中西方文化巧妙融合的系列酒“北特加”，在张志杰的精心打造下进入市场，创造了三年累计销售量一万余吨的白酒销售奇迹，成功跻身汾酒集团销售前三甲，获得全国酒类销售“金樽奖”。除此之外，张志杰还成功运作了“珍珠汾酒”“贵宾老白汾酒”“三十年特酿汾”“汾特加”等品牌，而且业绩骄人……

每一步，张志杰都走得扎扎实实，他相信人生没有白走的路。

每一种经历，都是一种成长，都是一种智慧沉淀。

转型物流，与众不同布局新业态

张志杰常说，经商如下棋，看得越远，风险越小。

省、市级“优秀企业家”，中国酒类诚信经销商……杏花岭区、太原市酒类协会会长，山西省酒类协会副会长……

当一项项荣誉、一个个他人羡慕的职务向他走来时，当他的白酒业务正做得风生水起时，张志杰开始了更加深刻的思考：穗华的未来在哪里？

通过与汾酒集团的品牌合作，张志杰走上品牌代理的创业之路。经过几年的成功运作，此时的张志杰敏锐地认识到，经销商是一定历史阶段的时代产物，要想赢得未来长足发展，就必须尽快完成从代理商到服务商的转型。

往哪里转？怎么转？

2011年，山西省政府“十二五”规划提出，要加快发展现代服务业，以建设中西部现代物流中心和生产性服务大省为目标，重点推进现代物流业发展。张志杰敏锐地觉察到了这个重大发展机遇。

经过仔细分析行业、市场、商贸、消费和经济产业结构变革趋势，张志杰把目光聚焦在了集仓储、运输、配送等为一体化服务的现代物流行业。

当时，山西省有800多家大型代理商，分散在全省各地的不同区域，每个代理商均因销售需要，都需备货在库，这些租赁的仓库也散在不同角落，使用率也很低，有的仓库装不满，有的仓库不集中，出入库来回拉货短驳距离不一等，这种集中度低和散小乱情况，造成了代理商经营成本居高不下，浪费了不少资源。

坚持问题导向思考问题并寻求解决方案的张志杰果断决定，组织代理商联合会副会长以上单位，众筹建设集仓储、配送、商贸、加工、电子商务于一体“山西穗华物流园”，并以“仓配一体、电商基地、供应链平台”理念为指导，确定了把穗华物流园建设成中国领先的综合型智慧物流园平台的战略定位。

雷厉风行的张志杰，说干就干。

2013年4月3日，在一个阳光明媚的日子，穗华物流园开工奠基，一个由张志杰统筹绘制的现代物流大幕徐徐展开……

双仓销售，帮助客户年卖5000万

很多物流园区，招商是与建设同步的。穗华物流园没有招商部，这有点儿让人意外。

漫步在穗华物流园仓储区，映入眼帘的一排排整洁仓库，看似整齐划一，实则功能有别。有企业仓、公共仓、分拨仓、加工仓以及添仓仓卖馆。

张志杰说，穗华物流园20万平米的仓库，没有一点儿空置，都有入驻企业。每每有企业提出入驻申请，我们就和企业进行无缝隙沟通交流，根据他们的实际需要和业务特点，对库房进行量身打造、按需定制，所以，穗华虽然没有招商部，库房面积和入驻企业是对等的，需要多少建设多少，建设多少就满足多少。

穗华的仓库与众不同的是，不只是建好之后将之租出去。张志杰创造性地提出了“一仓四式”仓储服务模式，将“仓、配、融、销”四种业态融为一体，为入驻企业提供“以仓为基、仓配联动、添仓融合、两翼齐飞”的立体化、全方位服务。

客户来到这里，除了有稳定高档的仓储外，有了订单，穗华物流园提供终端配送；客户在经营时，淡季需要囤货，以待旺季销售。囤货时节，客户常常会遇到资金紧张，穗华物流园可以通过货物质押，提供金融服务，保证客户良好运营：更具创新特点的是，穗华物流园还打造了仓卖模式，线上线下打通，帮助客户卖货，实现了商贸客户销售的多元化。

在园区仓卖馆，记者看到货架上琳琅满目，有酒类、农产品、小家电、美容护肤、生鲜水产、图书、奇石和进口商品等。穗华副总杨根祥说，在穗华物流园里，有8000多种不同特色的商品。这些仓卖馆，线下仓店和线上添仓，双仓销售联动，每年帮入驻客户做的销售量在5000万元左右。

仓卖销售还有一种模式，就是“易物”。在一个仓卖馆后面我们看到一个“奇石馆”。一位石头爱好者收集了大量形态各异的奇石，但持续做下去，资金压力会很大。后来，他和穗华进行合作后，发现库房里有很多价格优惠、品质较好的酒，于是，他就把石头放在了奇石馆里，穗华给他相应量的酒，他拿这些优质酒去换石头。这样一来，操作空间就很大了。

除了奇石，穗华也根据自己的库里产品结构特色，引入专业易物公司做易物，成立易物平台，让各种商品在这里集中交易。

穗华物流园目前已成功打造了一个“添仓仓卖”模式，总仓卖和分仓卖结合。除了放在穗华物流园仓里的货，在太原市各不同区域，还分布了40多个相应的“分仓”，总仓和分仓公用一个系统，根据下单客户所处位置，就近配送。

除了太原区域，穗华还将同另外一家全国性互联网企业合作，通过端口打通，连接全国的各地1000多个物流园区，实施资源共享，实现全国各地特色产品的便捷互换。客户在园区特色产品展厅选定心仪的产品，网上下单后，在家等货上门即可。

张志杰说，穗华仓卖在太原只是个起点，未来是要走出山西，走向全国，走向世界。

增量分润，推动穗华裂变式发展

穗华物流园，2013年开建，2015年开始运营；150多家商贸企业入驻，仓储满负荷运营；山西全省共有物流网点160多个；园区保持着每年20亿元运转货物量；2000多个就业岗位……

穗华物流园，还是商务部首批20个、山西唯一一个国家智慧物流配送示范（园区）基地，是中国物流园区50强企业，中国AAAA级物流企业、中国AA+担保存货质押监管企业、2016~2018年连续三年全国优秀物流园区、山西省高新技术企业、中国物流创新企业……

有人问，穗华物流发展这么快，靠的是什么？“靠创新！”张志杰说，凡事要用思维创新、模式创新、业态创新、服务创新，“你到园区来看看，就能明白，我们所做的一切都是在围绕‘创新’来做，包括合作方式创新”。

在穗华物流所有的合作企业中，张志杰坚持“存量不动、增量分润”原则。比如同晋东南一个物流园的合作，人家的投入和资产是人家的，穗华不会触及，这就是“存量不动”；待进行合作后，穗华帮助对方运营有了收益，才对这部分收进行分配，这就是“增量分润”。

穗华物流本着这种原则，只要是合作，就不动别人的利益，不动对方的存量，一定是在双方合作的基础上做出增量以后再去分配。

眼下，穗华物流合作的七八家物流园区，都是和对方一起按照上述原则制定的合作模式。比如你有一个物流园，一年能挣100万元，合作之后能挣200万元，就分100万元利润，挣300万元就分200万元的利润，若在100万元上没有增加，穗华就不取利润。

张志杰说，穗华物流和所有企业的合作，都是奔着这种原则进行，商务洽谈进行起来也比较顺利。

穗华物流发展壮大起来了，在穗华物流园双创基地也飞出了“金凤凰”。

穗华物流园里有个做电商的王姓小伙子，专做宠物食品销售。刚开始，小伙子抱着试一试的心态在物流园区租了300平方米的库房，穗华为他提供了仓运配分包加工一体化的服务，大大提高了工作效率，降低了运营成本，市场销量不断增长，小伙子信心倍增，马上把库房面积增加到3000平方米，市场依然供不应求。如今小伙子已经走出孵化器，买地建厂，正在大干一场。据了解，他的市场销量已经由最初的几百万增加到年销售额3亿元左右。

小伙子感慨，是穗华物流园给了他机遇，是穗华给了他新的经营理念，是穗华模式给了他辉煌的未来。

创新布局，供应链生态羽翼渐丰

从产品代理过程中，他看到了要向服务商转型的趋势！

从服务商实践过程中，他看到了平台经济的趋势！

从平台经济搭建过程中，他看到了供应链整合平台共享的趋势！

张志杰说，人的一生应该顺势而为，既要稳健，实现无疾而速；更要创新，做到无中生有。

在长期的运营实践中练就的对市场经济非凡的洞察力，让张志杰在每一个事关未来的攸关历史节点都能准确把握住市场航船的方向，准确地抓住每一个稍纵即逝的发展机遇。

张志杰用思维上的创新，把代理贸易商的仓储需求，衍生成穗华物流园；把物流园里进出货衍生成统仓共配；把商户的交易需求衍生成添仓仓卖；把商户备货的资金需求衍生成物流金融……

无中生有，无就是原生态，就是原始需求。张志杰把一个仓储需求，不断衍生变革，做成了一个物流园区，又把园区内需求做成了一个物流生态，继而又把这种小生态同全省、全国、线上线下打通，把生产端和消费端打通，最终通过供应链整合形成了一个智慧大物流生态，而智慧大物流生态本身就是一个互通共建共享的大平台经济。这个基于供应链整合的智慧大物流共享经济大平台，积极融入“一带一路”项目，已跨出国门，开始联通中国与世界。

中铁物流来了，申通快递来了，老鸿运来了，蜂网来了，聚盟来了，与马拉维格兰德物贸园的战略合作也来了……

一项项合作达成共识，一个个物流关联企业入驻，让穗华物流的服务能力不断提升，生态更加多元，让这个智慧平台焕发出勃勃生机。

2019年3月底，穗华物流园与山投集团达成战略合作，穗华物流园运营山西农产品国际交易中心物流配送区，组建“山投农业穗华物流园”。山西农产品国际交易中心项目，作为山西农谷的重要载体，将带动山西形成“一县一业、一村一品”特色农产品集聚，成为山西乃至中部六省集农产品展示、农村物流配送、农业科技研发、农业金融服务等于一体的大型农产品交易中心。

山投农业穗华物流园、山西穗华物流园，宛似雄鹰的一双翅膀。穗华物流，穗选其华，物畅其流，振翅腾飞的穗华物流必将飞得更高、更远。

覆盖山西全境的物流网、拥有自主商城的商贸网、具有竞争优势的金融网，“公共仓储、共同配送、电商基地、物流金融、综合物流港、产业物流、新能源和多维易物”，“以仓为基、仓配联动、添仓融合、两翼齐飞”融为一体架构了“三网一平台”综合物流生态，形成了仓运配一体化、运工贸一条龙的现代综合物流服务体系。

标立不移，周行不殆。奋进不止、创新不停的张志杰正带着他的团队在物流领域不断谋新篇、布新局、出新彩，把握新趋势、营造新未来。

张志杰说，未来三年，穗华物流园的发展重点落实两大战略任务：一是山西省物流园运营集团的打造及县域物流综合体的推广，在山西全省复制20个物流园区；二是绿色农产品供应链龙头企业的打造和运营，培育穗华山投农业板块，形成农产品聚集，助力国家乡村振兴大业。

如今，在穗华物流园这张全重量物流生态网上，无论是小件快递、快运专线，还是大票零担，或是整车运输，从太原已经走向全国各地；而来自全国各地的各种产品，也可以通过这个生态网来到太原，走向三晋大地的寻常百姓家。

在穗华物流园的富有特色的办公区里，建设布置有一道雅径文化长廊，呈现着中国物流思想的变迁兴盛、物流文化的独特灵光、物流要素的特有足迹和一项项令人震撼的伟大的物流工程，讲述着物流文化与物流实践在中国的渊远流长。

从高处俯瞰，这道造型大写WL的文化长廊，宛若一道飘动的红丝带，点缀在这片现代化的智慧物流园区上，融入汾河大地、融入中国物流版图，融入“一带一路”，在创新发展中，正与这个世界一起阔步前行……（常河山）