2012年7月4日下午，以“创新服务与危中寻机”为主题的2012年郑州钢铁形势分析研讨会，在郑州市中州酒店隆重召开。

会议由中国物流与采购联合会钢铁物流专委会和现代物流报社主办，郑州市工商联钢铁贸易商会联合主办。来自钢铁生产、贸易、加工配送等领域的企业代表，以及当地金融银行、期货研究专家等近300人参加了会议。

该活动是由中物联钢铁物流专委会发起的“钢铁物流全国行”系列活动之一。会议分为主题演讲和嘉宾对话两个环节。中物联钢铁物流专委会常务副主任、现代物流报社社长宗树明主持大会，中国物流与采购联合会副会长、中物联钢铁物流专委会主任虞钢，郑州市工商联副主席、郑州市工商联钢贸商会会长黄涛分别为大会致辞。现场与会嘉宾、专家学者和企业代表，共同剖析了新形势下钢铁经营模式危中寻机的创新之路，以及研讨如何应对风险的各种措施和经济增速放缓大环境对下半年钢铁行情走势的影响。

【领导致辞】

 虞钢：钢贸经营确实较2008年艰难

中国物流与采购联合会副会长、中物联钢铁物流专委会主任虞钢在致辞中谈道，近两年来，欧债、美债危机持续发展，全球金融市场继续处于动荡之中，全球经济增长前景的预测和各国量化宽松政策的实行难以把握，国内经济增长存在下行压力，房地产市场调控处于关键阶段。作为经济晴雨表的钢铁行业，预计今年国内钢铁产能再创历史新高，但下游需求依旧疲软，钢铁市场上涨乏力，钢铁原料价格跌幅有限，钢铁全行业已然步入微利甚至严重亏损时代。

“对于钢铁物流企业经营来说，今年确实比2008年金融危机时还艰难。”这其中包括钢铁生产、流通和下游用户企业，他们一时都面临着前所未有的冲击和挑战。

但有挑战的地方同时也暗藏机遇。虞钢介绍，“钢铁物流全国行”系列活动，从今年年初开办以来，已走过成都、上海、武汉、杭州、石家庄等十多个城市。此次钢铁物流全国行活动抵达郑州，同样是为了增进钢铁物流产业链上企业与人士的沟通交流，调研了解当地行业企业的服务需求，分析国内外宏观经济形势，预测钢铁市场走势，探讨钢铁物流行业发展趋势，为探索企业在新形势下经营管理与发展的新模式、新经验而搭建的一个互动平台。

郑州作为中国中部地区重要的中心城市和国家重要的综合交通枢纽，是国家级战略“中原经济区”的中心城市，全国重要的冶金建材工业基地，也是钢铁物流相对集中的地方。对此虞钢建议，郑州的钢贸企业积极抱团研讨当前钢铁行业现状症结，发表真知灼见，充分互动交流，结合自身情况谈出独到的经营、管理及生存、发展方面的新经验，为行业创新变革、谋求新的生存发展之道献计献策，积极谋取行业变革新思路。

黄涛：钢铁人要用钢铁意志应对危机

郑州市工商联副主席、郑州市工商联钢贸商会会长黄涛在致辞中，代表郑州市钢铁贸易企业对《现代物流报》多年来的支持表示感谢，并希望钢铁贸易企业能够在行业危机中探寻新思路，谋求新发展。

据了解，今年国际国内总体经济形势不容乐观，经济下行压力较大。钢材市场价格低迷，钢铁产能仍在继续增长，供求失衡明显，社会钢材库存与之前相比有所回落，但较同期水平仍处在高位。另外，钢铁流通环节和销售企业融资环境也出现进一步恶化。

黄涛认为，“越是在钢铁行业整体需求低迷，价格大幅下跌，广大贸易商面临严峻市场考验和挑战时，我们越要从实际出发，探寻新思路、谋求新发展，钢铁人要用钢铁般意志抱团取暖、共同携手共度难关。”

现在行业正是整合的大好时机，在黄涛看来，企业抱团、共赢或合作的趋势正在盛行，但要找准自己的定位，钢贸行业“散小乱”的态势肯定不会持续很久。

【主题演讲】

盛志诚：创新钢铁贸易行业生态环境

中物联钢铁物流专委会副秘书长、西本新干线电子商务有限公司总经理助理盛志诚出席会议并发表主题演讲。

他指出，鉴于目前现状，我国钢铁贸易行业整个生态环境，包括从源头的生产环节、中间的流通到下游需求整个供应链环节，原有传统的盈利模式已然不复存在。传统的钢贸企业现在就像一个坍塌的三角形，没有资金议价能力，缺少对资源的议价能力，缺少对下游的定价权。

在盛志诚看来，“如果我们能把坍塌三角形的三条线捋直了，我们的空间就出来的，在资金议价能力和资源议价能力及下游定价能力三条线的主框架之下，我们的生存空间、利润空间、盈利模式就出来了。”

对于钢贸行业的未来发展，盛志诚说，目前钢贸行业已经出现专业化分工发展的趋势，通过自身专业所长来获取自身的合理利润，重新树立钢贸行业的新形象，这是钢贸行业未来发展的必由之路。他建议，面对当下的严峻形势，钢贸企业一定要在根据自身的优势，朝着专业化的方向发展，寻找一条适合企业发展的道路。

而从目前来看，电子商务领域的拓展，必将成为行业未来发展的趋势。但目前出现在行业内的电子商务让钢贸商倍感无所适从。究竟该如何参与到其中，盛志诚认为，摆在钢贸商面前的有两条路：一是自建电子商务平台；二是与目前存在的电子商务平台合作。如果同时具备上游资源、下游渠道、资金的议价能力和物流的整合能力，钢贸商可以选择自建平台，而缺乏其中任意一项，钢贸商可选择与成熟的电子商务平台合作。这一观点同样赢得了与会嘉宾的共鸣。

 张建峰：钢贸企业如何在“危”中求机

面对时下钢铁行业萎靡现状，会上，河南省钢铁贸易商会常务副会长、河南华丰钢铁集团副总裁张建峰指出，希望国内钢贸行业中有社会责任感有能力的企业家，能够联合起来抗衡钢厂和银行争得话语权。

他在主题演讲中谈道，2008年以来，我国钢铁行业开始面临越来越多的困难，而这些困难反映在钢铁贸易商的身上，大致形成了五个比较突出的问题。其一，钢铁市场低迷，销售的压力越来越大。尤其今年上半年，价量齐跌，销售量较以往出现急剧下降。其二，由于市场竞争惨烈，使得钢铁贸易行业进入了微利甚至亏损时代。其三，去年下半年以来，银行对钢铁贸易行业有针对的出台信贷资金收紧政策，引发钢贸企业资金链极度绷紧。其四，随着这两年，钢贸企业的极速扩张，企业的人力成本成为困扰企业发展的严重问题，团队建设也面临一定压力。其五，钢贸企业如何从战略层面上继续发展壮大自己的企业成为一个难题。

而应对钢贸业出现的这些问题，就必须找到它的根本所在，张建峰说，可能有人说是传统的钢铁贸易商运营平台和营销模式出现了问题。但事实上，这些不只是钢贸商本身的问题所能导致的。最为主要的是，今年国内外总体经济形势的疲软和中国钢铁行业全行业微利时代的到来。换句话说，需求与供给的矛盾日益突出导致了贸易商的生存困难。

谈及解决办法，张建峰认为，转型和坚守都可以。但需要注意的是，我们更要寄希望于国家的产业政策和行业企业的整合重组。产业政策主要是指，国家出台减产限产政策，控制产能，保障供需平衡比例；而整合重组主要是指，钢贸商要抱团，掌控市场价格，改变现有的厂商不对等关系，提升钢贸行业话语权。

 邱跃成：钢市下半年或现锯齿状走高趋势

“下半年随着各项稳增长政策的落实，三季度的后半期国内市场需求将有望好转，钢价也有望从低位出现回升。”会上，央视财经频道特约钢铁评论员、钢铁资讯高级研究员邱跃成针对下半年国内钢材市场形势进行了预判。

他表示，尽管钢价可能会在三季度出现回升，但考虑到市场供大于求的制约，钢价难以大幅提高，仍将呈低位波动态势。

我国GDP自2010 年1季度创下11.9%的增速之后，便进入了以经济增速放缓为特征的长达 8 个季度的类衰退周期，2012年一季度GDP增速仅为8.1%。面对增速不断下滑的局面，国家在五月份陆续出台了一系列稳增长的政策。

对此，邱跃成认为，尽管国家出台了一系列稳增长的政策，但考虑到政策的滞后效应，目前对钢市的影响仅体现在心理层面，难以改变钢价弱势下行的格局。

据了解，今年1~5月份大中型钢铁企业实现利润25.33亿元，同比下降达94.26%；其中亏损企业亏损额117.49亿元，亏损面达到32.5%。对于下半年钢厂的盈利形势，邱跃成表示，随着宝钢、武钢、鞍钢等钢厂全面下调7月份出厂价格，沙钢、中天等钢厂下半年对商家加大返利幅度，下半年钢铁企业盈利形势仍难以乐观，预计整体将低效益运行。

同时，他认为，由于整体行业盈利状况较差，再加上6月中下旬以来国内钢厂检修计划增多，预计7月份国内粗钢产量有望环比继续下滑。

邱跃成总结，考虑到目前钢价已处于近两年的最低点，钢铁企业处于全面亏损状况，后期钢价上涨的空间将大于下跌空间。预计下半年国内钢市可能呈现反复筑底，整体表现锯齿状走高趋势。

 王喜民：构建钢贸流通产业链格局

中国钢铁物流专家、上海复旦大学教授王喜民会上发表题为《持续提升钢贸企业创新与盈利能力》的主题演讲。通过为现场钢铁贸易企业代表阐述“我们到底该往哪儿走？怎么走？”等出路问题，指出在现如今严峻的钢铁形势下，钢贸企业不创新则死亡的现实问题，并指引钢贸企业在内忧外患的经营转型中做到未雨绸缪。

他指出，我国钢铁行业的现代物流仍处于小、散、低的落后状态。钢铁流通业的集中度比钢铁生产领域的集中度更低。传统的钢铁销售模式是以销定产，是以大流通商和大型终端客户从钢厂订货，小流通商和小客户从大流通商公司订货的销售模式。钢材现有的流通渠道的层级多、服务水平低，不能提供用户日益提高的物流服务要求。

为了有效改善钢贸流通的物流效率，整合钢铁流通行业，提速现代物流发展已成为当前棘手问题。王喜民认为，我国钢铁流通业正从初级阶段向中级阶段过渡，以钢铁商贸物流的供应链为主干进行资源整合，不仅可以改进时下钢贸企业的经营模式，以整个系统运营最优化为目的，而且以行业电子商务平台为依托，用信息化技术提升传统产业，助推钢铁物流企业发展转型，联通整个商品运动流通渠道的采购、调运、仓储、加工、销售、服务、信息等环节，通过使整个系统的各部分有效结合提高综合效益。

另外，钢铁贸易企业要从贸易型向服务型转变。王喜民建议，一是钢厂创建钢铁物流产业园，形成钢铁物流基地大格局；二是建议钢贸企业向终端资源，变长代为短代，快速形成钢铁物流超市，为终端客户贴身服务；三是建议有实力的企业搭建信息交易大平台。形成上游钢贸供应链和下游商贸供应链网络交易大平台。

【嘉宾对话环节】

 钢贸企业抱团危中寻机  金融机构深表同情

主持人：

中物联钢铁物流专委会常务副主任、现代物流报社社长宗树明

对话嘉宾：

河南省工商联钢贸商会常务副会长、郑州齐辉钢铁物流市场董事长 李俊民

河南省工商联钢贸商会副会长、河南大丰实业有限公司董事 长韩成法

郑州市工商联钢贸商会常务副会长、郑州市禹龙物资有限公司董事长 禹俊杰

安钢集团信阳钢铁郑州分公司总经理 徐

中信银行郑州陇海路支行副行长 许晓明

郑州市邦成小额贷款有限公司信贷部经理 赵正军

钢贸危机  危中寻机

宗树明：面对当前严峻形势，国内钢铁贸易企业经营现状情况如何？请结合各自的企业特点谈谈钢贸业创新服务，以及如何在“危”中寻机？

李俊民认为，钢铁贸易行业之前的传统盈利模式已然不能适应当前的大环境，那种暴利时代已经一去不复返。近三四年来，国内钢铁产能过剩很为严重，尤其最近一年来，这种过剩愈加表现明显起来。而我们一直在坚守做终端工程业务，“坚守了十余年，尽管年销售量已达到8~9万吨，可从未做过任何现货贸易，也并没从钢厂代理过一吨钢材”。

韩成法表示，今年国内钢铁行业受影响很大，很低迷。他说，“在2008年，世界金融危机的时候，我都没有过这种感觉。今年主要是需求量萎缩，远远大于供给，这种行情如果再这样下去的话，真的会出问题的。”

禹俊杰说，因为当前国内钢铁业供需严重失衡，现在行情很难把握。“2008年之前，我们企业主要靠做代理赢利，而在2009年经历了暴涨暴跌行情之后，我们开始放弃钢厂代理，虽然钢材行情依然很难把控，可经营经营风险却降到了最低。”

信阳钢铁：这两年郑州钢铁物流市场出现“成本高、利润薄甚至亏损”等现象，而且这一现象随着时间的延长，越加表现严重。事实上，郑州市场就像一块蛋糕，蛋糕就那么大，争得的人多了自然会出现不当竞争，促使行情陷入低迷。当然，这同时还反映着钢厂代理的风险，希望通过大家一起努力，能尽力寻找出另一种新的厂商代理模式。

后市前瞻 说法不一

宗树明：钢铁市场走势永远是不老的话题，在座的嘉宾对今年后半年的钢铁行情形势有什么自己的独特看法？为什么？

禹俊杰表示，总体来看不是很乐观。但今年后半年一定会有一波小行情，这一行情会在今年第四季慢慢显现，但波幅一定不会很大。

信阳钢铁：值得大家注意的是，今年盛夏时期，煤电没有出现短缺，而且价格很低。这在一定程度上，确实反映了中国经济增速出现下滑。而对于钢铁行业来说，今年第三季度仍难走出低谷，但第四季度应该会出现一波震荡上行行情。

李俊民看来，目前在尚未看出经济拐点何时出现时，我们要维稳，保持好心态，不能等行情，但也不能对后市行情过于悲观，更不能对未来抱有过大反弹希望。

信贷危机 博得同情

宗树明：面对近年来钢铁贸易企业的信贷负面消息频出，许多银行收紧了对钢贸企业的信贷比例，加剧了钢贸行业融资紧张局面，请问你们是怎么看？怎么办的？

许晓明建议，随着钢贸企业老板“跑路”、“骗贷”等传言风波掀起，银行要谨慎钢贸信贷手续，但不能搞一刀切限贷。从去年5月份至今，中信银行一直在陪同钢贸企业老板坚守在这个行情。“我们商业信贷比例中，80%的客户为钢铁人，我们不仅没有随便收紧钢贸企业的信贷额度，还成立了专门服务钢贸信贷的贷款中心，危难之际与其共进退。

赵正军坦言，我们本来就是专门为钢铁行业提供资金服务的公司，自2006年开始，公司累计服务的钢铁贸易企业已超过300家，累计信贷资金额度已达3亿元以上，目前在保的钢贸企业近100家。感觉到目前钢铁贸易企业融资收紧，我们将适当通过便捷、低息等服务为危难中的钢贸企业老板“送钱”。

【会后反响】

参会同仁纷纷表示，各专家讲解内容针对性很强，深入浅出的讲解犹如一剂钢市寒冬里的强心剂，让参与活动的钢贸商们群情振奋，现场氛围热烈非凡。当天的郑州虽然大雨倾盆但丝毫阻挡不了钢贸商参会的热情，会议室里座无虚席，活动在嘉宾热烈的掌声中圆满落幕。 

本次巡回活动为郑州地区的钢铁行业精英提供了一个信息交流的平台，在市场行情发展的关键时刻，为广大钢贸商搭建了一座共谋发展的桥梁，及时为钢贸企业树立了信心，指明了方向。

【会前调研】

中物联钢铁物流专委会领导调研中储股份郑州物流中心

7月4日上午，在2012年郑州钢铁形势分析研讨会正式召开之前，中物联钢铁物流专委会主任虞钢、常务副主任宗树明等领导一行专程考察调研了郑州当地极具交通优势的中储发展股份有限公司郑州物流中心，并在中储股份召开小型调研座谈会。

十余位郑州市工商联钢贸商会副会长及以上企业代表出席会议，分别就郑州钢铁贸易现状发展情况及地方特点进行深入交流，并充分研讨了当前钢铁行业面临全行业亏损，如何应对市场风险、创新经营模式、转变厂商不平等关系等话题。

虞钢提出，这不仅仅是行业整合的大好机会，也是钢铁贸易行业企业抱团联合谋求行业话语权的好时机。要想颠覆传统的厂商关系，具体而言，“我们必须迫使钢厂的钢材定价权转移到由市场说了算，由市场来定价。未来钢厂的角色就是简单的加工钢材代理商。”

这一观点得到了与会企业代表的纷纷赞同，并就此展开了深入讨论，计划共同搭建一个促进市场定价机制形成的标准指导报价组织。为规范整个钢铁行业报价的公开、公平、透明而做出积极努力。（现代物流报记者王京）